第117課 聚焦三環的學習¶
本章目录
第117課
聚焦三環的學習
學習也要聚焦擅長、熱愛和機會
（第117～118課基於對前文出現過的G同學的又一次點評。）
G同學的困惑並沒有表達得很清楚。我試著替他重新表達一下，大概是：他以前通過學習，在職業上取得了不錯的成就；但是現在形勢複雜，自己有深深的無力感，在這樣的形勢下，他該怎麼學習？
我估計他情緒不太好，所以不能很冷靜地總結自己的困惑。而之所以情緒不太好，我猜測是遭遇了降薪之類的事情，甚至可能失去了自己的職位。
我在第116課說，負面情緒是學習信號。但是，負面情緒過於強烈的時候是難以學習的。等他稍微平靜一些，仍然可以把個人遭遇的這次“至暗時刻”作為學習的信號：事情不太妙，我該怎麼改？
也許，他什麼都不用改。比如說當他所處的行業因不可抗力而整體業績下滑時，很可能他什麼也沒有做錯，所以不需要改什麼。
有時，落到個人頭上的困難，很可能跟個人無關，只是運氣不好罷了。
我在前面（第16課）談到了職業中的運氣佔比。銷售經理這個職業中的運氣佔比是高還是低呢？我覺得其實是偏高的。也就是說，很多業績不錯的銷售經理，其實不見得能力有多強。
G同學之前業績不錯，可能歸因為自己能力強，但其實他可能是在享受行業紅利或者產品紅利罷了。他有可能高估了自己，所以現在受的打擊比較大。如果他之前把成功更多歸因於運氣，那麼他對現在的逆境可能會更加容易接受一些。
我剛才說，也許他什麼都不用改。這指的是逆境的出現，其實與他做了什麼無關。但是，他對逆境的反應，說明他還是有可改之處的。
把逆境作為學習的機會，把成功更多歸因於運氣，也許這是他在心智模式上要做出的兩個改變。
關於他未來的學習，我還有一個建議：聚焦三環學習。
我經常用到兩個三環模型，一個是三環學習模型（行動、目標、心智模式），另一個是制定願景的三環模型（擅長、熱愛、機會）。
我現在說的是後者，它講的是制定人生願景的三環。但是，它對於學習也很重要。學習，也應該圍繞人生願景進行。
我強調學習要聚焦，其中一個策略是聚焦擅長。我現在稍微延伸一下：要聚焦在擅長、熱愛和機會的交叉之處。
G同學要明確一下自己擅長什麼。比如，自己是擅長軟件銷售，還是擅長範圍更廣的B2B銷售，還是擅長所有的銷售？甚至說，自己擅長的是與人溝通？……
G同學還要明確一下自己熱愛什麼。自己熱愛的是銷售工作中的哪部分因素：金錢？自主感？人際間的聯繫？為其他企業解決問題的自我成就感？為其他企業解決問題的助人感？打造一個銷售團隊的成就感？培養其他銷售人員的育人之樂？……
G同學還要去發現機會。機會可能是行業性的：哪個行業是機會所在？機會可能是職能性的：銷售或者研發是機會所在嗎？機會可能是角色性的：管理者還是諮詢顧問是機會所在嗎？……
絕大部分學習活動，應該圍繞這三環的交叉地帶進行。
聚焦的另一個策略是聚焦專題。聚焦什麼專題？就在這三環的交叉地帶找專題。不要聚焦很大的專題，比如“如何進行目標管理”。要聚焦這樣的專題：“如何進行B2B銷售的目標管理”。
只是聚焦擅長，有可能犯下這樣的錯誤：在大家正在轉向駕駛汽車的時候，你還在聚焦造馬車。所以，你還要聚焦機會。
但是，歷史總是曲折前進的，機會也總是起起落落的。所以，你還要聚焦熱愛。
因為熱愛，即使是面對至暗時刻，你也能勇敢面對，無怨無悔。而且，如果你聚焦了擅長，那麼在全行業的至暗時刻，因為你擅長，所以你最可能挺過去。
熱愛是內在的，機會是外在的，擅長是連接內在與外在的。
找到三環的交叉之處，聚焦學習它。